自今年来，在限购令、限价令、保障房建设等“组合拳”的调控下，房地产市场成交量大幅萎缩，下游家居行业遭遇考验。随着房地产市场的进一步降温，中国家居行业步入艰难的“寒冬时期”。

    据最新统计数据显示，2012年1-7月全国商品房销售面积48593万㎡，同比下降6.6%，降幅比1-6月份缩小3.4个百分点。单7月而言，环比减少22.3%。7月全国楼市行情总体转凉，东部地区成交量环比急剧下滑。7月个大中城市房价环比上涨的城市已达到50个，比上月增加25个城市。楼市价高量跌让与之相关的木材行情市场面临这更大的挑战，库存积压、资金紧张成为当下木材市场的主旋律。虽然随着金九银十步伐的到来，市场交易气氛有所好转，原本休假旅行的木材商也开始重新活跃起来，积极的走访调研市场，但从木材商反馈的信息来看，成品家具也同样面临着高库存压力。以红木家具市场为例，据悉，经历了从原来的供不应求、加班加点搞生产到一下子“门前冷落车马稀”，近日很多红木 家具生产企业颇有“拔剑四顾心茫然”的感觉。经销商拿货不多，老顾客不拿或者少拿货，问不出任何原因，理由只有一个：市场行情不好，货很难卖出去。开在专业市场的直营店反馈回来的行情同样不理想，高企的租金和运营成本迫使部分企业不得不考虑是否暂时撤场。更有部分企业采取“紧急避险”，减员分流以期“船小好调头”，收缩战线待春天。目前中低端红木家具价格降幅一般在50%%左右，高端红木价格降幅相对较小。

    “今年整个红木家具市场异常冷清，从年初开始价格就一直跌得厉害。”有商家告诉记者。

    木材需求不振，库存庞大，木材商的资金压力也瞬间凸显出来。与此同时，为了保持稳定的货源供应，尤其是一手商，不可能立即停止货源补给，而只能适当减少新货数量。在市场双重压力的夹击下，木材商苦不堪言，想尽一切办法来应对此番危机。据鱼珠木材网记者调查了解，目前木材商主要采取以下几个措施来减轻库存回笼资金：

    一、山不转水转，实施多元化经营策略

    以微凹黄檀经销商为例，从开年至今，微凹黄檀（微凹黄檀行情报价，微凹黄檀厂商名录）走货量屈指可数，在6、7月交“白卷”的经销商大有人在。虽然木材商在价格上一让再让，但是采购商就是不入货。目前尼加拉瓜精方料（带白边）报至2.5-2.7万元/吨，较去年同期相比下跌了5000-6000元/吨。墨西哥微凹黄檀（墨西哥微凹黄檀行情报价，墨西哥微凹黄檀厂商名录）方材统货价报至3.5万元/吨，较去年同期相比下跌了6000-8000元/吨。商家表示，现在市场走货缓慢已经不是价格问题，而是市场需求问题，因此再怎么降价估计也是走不动了。面对此番现状，微凹黄檀的经销商们一边静候市场明朗，一方面开始积极的转做一些其他材种，如阔变豆、破布木等一些价格相对较低的材种，避免在一棵树上吊死。

    二、加大促销力度，在价格上做最大让步

    虽然微凹黄檀下调价格吸引不来采购商入货。但其他材种下调价格却能够吸引采购商。其中平萼斯沃铁木豆（俗称南美铁木豆）、刺猬紫檀（俗称非洲黄花梨）就是最典型的代表。进入8月之后，铁木豆（铁木豆行情报价，铁木豆厂商名录）、刺猬紫檀开始大批量的进入市场，在大环境的低迷气氛的影响下，货源充足的铁木豆、刺猬紫檀一改之前风风火火的出货速度，交易量开始大幅下滑。为此，投资谨慎的木材商开始有意识地下调价格，避免陷入如微凹黄檀一样的市场困境。目前广东市场铁木豆成交价报至3000-3050元/立方米，较7月下跌了100-150元/立方米。非洲黄花梨统货价报至4300-4400元/吨，较7月份下跌200-300元/吨。下跌的价格如愿的吸引了采购商的目光，尤其是铁木豆，经过8月中旬短暂的休眠之后，进入下旬之后市场又开始活跃起来。“现在市场货多，宁愿少赚点也要尽快走货。”商家说。

    此外，目前张家港木材市场在庞大库存压力下，价格促销力度也相当大。据悉，由于市场需求过于低迷，张家港原木货源大量积压，一些实力雄厚的木材商为防止原木质量下滑，只好选择开成板材存放着，而实力较差的木材商就直接抛货处理，有些木材每立方一两千块的亏本甩卖。“一条船亏在100万元一下，木材商都去喝酒庆祝了。”有商家反映说。目前张家港奥古曼（奥古曼行情报价，奥古曼厂商名录）报至1700-3200元/立方米，大比马报至1600-2400元/立方米，绿柄桑（绿柄桑行情报价，绿柄桑厂商名录）报至2800元/立方米，塔利报至2300-2400元/立方米，大斑马报至5000-5600元/立方米，巴帝报至2200-2800元/立方米，非洲柚木报至5500-6500元/立方米。

    三、赊账

    这也是木材商最不愿意做的是。虽然采取赊账的方式的可以让库存压力减少，而且愿意这样操作的人大有人在，但木材商经营风险就增大了，一方面资金紧张问题仍旧解决不了；另一方面，如果下游厂家扛不住破产了，这又是一笔亏损。因此目前甚少有木材商采取这种方式来“过冬”。

     四、在木材品种的经营上可适当做一些调整

    在木材品种的经营上可适当做一些调整，例如可经营一些销量较好、较为热门的材种，如沙比利、菠萝格等，而对于一些偏冷或者较为冷门的材种则可以适当放弃掉。这样既可以在保持一定销售量的同时，也能有效地降低企业的经营风险。另外，在材种质量的选择上，可选择等级较高的材种，毕竟只要有好的木材，就意味着比别人有着更强的市场竞争优势，那么在激烈的市场竞争中就更能掌握主动权。

    形势不明朗，木材市场后市看淡

    综合来看，在现阶段行情低迷的情况下，木材企业根据自身情况采取相关措施减轻库存回笼资金，虽有一定的效果，但终究只是治标不治本，毕竟外围经济环境好坏才是决定木材市场行情是否能够回暖的最主要因素。从目前国内外的形势来看，外界经济环境难有新利因素的带动，商家对木材行业后市仍然持、谨慎的态度。业内人士表示，对于木材行业来说，其复苏进程在很大程度上是由国内经济发展状况决定的，特别是房地产行业。然而，在国家明确房地产调控政策不放松的情况下，下半年楼市回暖已成泡影，这意味着木材市场将持续其震荡低迷的态势，观望情绪将持续笼罩着整个木材市场。因此，下半年对木材市场将会是一个严峻的考验，对此，木材经销商应做好足够的心理准备。

    由此可见，虽然现阶段木材市场面临着诸多困难，但是随着国内经济的不断发展，相信木材行业将迎来更大的发展。